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塑钢瓦厂家市场扩展的方式

2018/5/3 17:11:59      点击:
良好的市场拓展可以使得塑钢瓦销量事半功倍,介于市场扩展的重要性,扩展的方式也就显得尤为重要了。塑钢瓦市场拓展的第一步就是做好调研,寻找适合的目标客户。塑钢瓦厂家在决定代理商或是经销商之前,需要花上一个月或是几个月的时间来了解当地有无塑钢瓦产品,若是有塑钢瓦厂家,就需要了解当地市场还有多大的空白,同时价格是如何,当地的消费水平怎样,明确这些之后还有预测当地门面房或是办公室的房价等等,这些都明确了解的情况下,塑钢瓦厂家还有预计每个季度需用的产品量,同时根据自身具有的渠道以及即将开发的客户需求,最终确定塑钢瓦代理,在确定代理之后还要了解当地市场价格对自身产品价格进行定位。
当然塑钢瓦厂家在市场拓展时,在了解自己优缺点之外最重要的就是清楚竞争对手是谁,通常有两种,一种也是在需要潜在客户的商家,一种是在当地已经有部门客户的商家。第一种来说大家公平竞争在同一个出发点上,就看各自的本事了,但是针对第二种塑钢瓦厂家就需要花大量的时间来了解对手,以便利用自身的优势来和对手竞争。
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